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教你如何将视频和营销相结合,获取最大回报

产品视频是最常见的一类视频,如果你还没有用它们来产生线索,你很可能错过巨大商机。我不建议在首页的讲解视频中进行线索产生,这违反了众多内容营销和需求生成的原则。现在就让顾客提供他们的信息还为时过早。你得在一开始提供一些免费、无门槛的内容,才能让他们在之后产生消费行为。总之,不要在一开始索要太多,而应该用后期的产品视频来产生线索,加深互动。

除了获得姓名、公司、邮箱和电话这类基本信息外,还应该利用这一机会对潜在客户有更深入的了解。比如你可以问他们正在使用何种技术,每年和多少卖家打交道。这取决于你有什么样的目标客户,最终目的是获得能帮助你优化线索的信息。

为了实现这一目标,你可以在视频中加入调查问题之类的互动,建立自己的潜在客户档案。这不仅能让你获得更多线索信息,同时也会鼓励他们更认真地观看视频。